5分时时彩怎么作弊的:狂奔之下盈利尚遠 諸多痛點模式待考

最新资讯 2019年12月16日 8:36

狂奔之下盈利尚遠 諸多痛點模式待考

狂奔之下盈利尚遠 諸多痛點模式待考

【王仕鹏吐槽孙杨】

今年8月┊▽,Mob研究院發佈的《2019生鮮電商行業洞察》報告顯示△↑♂,生鮮電商行業在經歷行業洗牌、巨頭入場后π∵,進入模式探索和穩定發展新時期?〇,呆蘿蔔成為這段時期中罕見的模式創新者▽。

12月9日?∵⊙,社區生鮮電商平台「妙生活」被曝正大量關店♀,結束在這一垂直領域的探索↑△∵。據媒體報道↑♀,「妙生活」已結清了所有貨款△⌒,並賠付了員工工資;與呆蘿蔔相比?┊,「妙生活」的離場顯得更為體面∟♀。

據悉⌒〇┊,在呆蘿蔔不利消息傳出后⊙?↑,有合肥供應商代表估算?⊿,該公司的現金缺口已經高達2.9億元∴,這其中包括以下欠款:欠供貨商1.5億元、欠門市加值金5000萬元、欠合伙人保證金5000萬元⊙﹡,欠員工薪資以及補償金4000萬元〇∟。

至於更早的⌒?□,有行業數據顯示π▽?,從2016年到2019年5月↑△,至少超過17家生鮮電商企業破產倒閉;中國4000多家生鮮電商企業〇,只有1%實現獲利、4%持平π♂?,88%虧損♂▽┊,剩下的7%是巨額虧損♂。

「常溫零售產品的紅利讓投資資本艷羡▽☆,所以生鮮電商也被盲目的資本青睞☆⊿〇,相關風險被忽視◇☆π。」北京東曉騰飛供應鏈管理公司總經理陳虎東指出▽⊿﹡,這讓生鮮電商的經營者盲目鋪攤子♂,盲目用常溫產品零售電商的經營思路來經營♂□,例如擴展流向、找下沉渠道、「送錢」註冊等⊿∟∟,以至於資金鏈斷裂得非常快⌒∵∴,不及時離場⊿,後續倒下的更多?△⊿。

預約制+社區門店+社群電商♂♂,

破解行業諸多痛點「呆蘿蔔的模式絕對可以走得通的□▽!對比其他生鮮電商▽☆,我們是真正的高頻剛需↑⊿,價格比菜市場還低?,預約制的損耗率也更低;像前置倉等模式比我們更燒錢?,連它們都能活下來◇﹡⌒,我們為什麼不能活▽⊙↑?△♂π!」日前遭突然裁員的杭州呆蘿蔔員工小L?□◇,說起前東家時⊿,話語中並沒有太多的指責♂,反透着對項目就此失敗的濃濃的不甘心?∟。

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根據公開資料⌒┊?,呆蘿蔔是一家互聯網生鮮電商平台∴☆,銷售蔬菜水果、米面糧油、肉禽蛋奶等生活用品┊▽☆,2016年在合肥開出第一家門店△∟,採取在線下單┊□♀,隔日線下門店自提的方式⊙∴,且推行門店合伙人制度實現拓展☆△。

再早之前⊿⌒,2019年5月∟∵,估值已經超過10億元的「鮮生友請」宣布其全部門店暫停營業┊。

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風頭最勁的社區門店模式將繼續作為行業發力點

出路加碼冷鏈物流建設和生鮮供應鏈投資在呆蘿蔔事件發酵前後☆♂,其實還有數家生鮮電商平台被爆出經營困難⊙⊿﹡。

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陳虎東認為▽△↑,生鮮電商的保鮮問題↑∟π,B端做得好♂,C端最後一公里做得其實有待完善∵▽⌒。在前端C端市場極為火爆的情況下□♂,後端發展不給力┊,所以導致資本進入到前端π△,想借用「流量」撈一把☆,前端「燒」得很厲害∴♂△,後端被「冷落」了◇,前後端不協調?〇♀。因此┊⊙,近期的生鮮電商連續倒閉⌒♀,在情理之中∴。

儘管如此π☆⊿,就在呆蘿蔔事件爆出的短短一周內◇↑♀,還有包括我廚、吉及鮮、妙生活等生鮮電商平台傳出經營困難甚至關閉的消息☆?。當大部分垂直領域電商都經歷野蠻生長又歸於平靜后π♀⊙,為什麼生鮮電商們活得如此艱難↑♀﹡?

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讓人意外的是∴◇,呆蘿蔔竟然得到了一批員工的信任和支持⌒♂,願意不拿薪水「再堅持一段時間」;還有消息稱□∴△,近60家供應商將自發融資2億元給呆蘿蔔↑。12月9日∟,「刮骨療傷」后的呆蘿蔔宣布從發源地合肥再次出發、百店同啟□⊙⌒。

12月6日♀∴♂,呆蘿蔔發佈公告稱:「將於2019年12月9日百店同啟△♀,從發源地——合肥再次出發⊙∴♂。」據呆蘿蔔合肥負責人表示♂π,「在未來的1到2個月內〇,計劃將合肥的門店數恢復營業至300家左右∵△⊙,爭取達到原來門店數的80%到90%◇∵〇。」而本地市民在得知消息后□,很多人都回應說∴⊙↑,「大家其實挺期待家門口的菜籃子恢復運營的」△,如果品質如初∴,還會繼續買菜☆,但會更謹慎充卡□。

組織內部出現問題♂∴⌒?這樣好的商業模式♀☆,今年6月才又拿到6億多元的融資♀⊙,為什麼會突然就倒下了↑↑?小L坦言﹡,「內部很多人都沒想明白」☆▽﹡。

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據小L透露π〇,這套業務模式已經在合肥發展運作了三年﹡,覆蓋市內所有主流社區┊▽。不僅成為地方的驕傲〇⌒,也已十分接近盈利⌒⊿,這在生鮮行業┊⊿,是連一些巨頭企業也沒做到的♀┊∵。

小L告訴記者﹡▽,呆蘿蔔的模式經過他們多次推演、復盤◇﹡﹡,都覺得能走得通⌒♂☆。「現在熱門的前置倉模式♀,和盒馬類的新物種?⌒,針對的都是一線或者准一線城市的用戶〇。這些用戶對生鮮的需求其實算不上高頻∟〇,一周頂多下單一兩次π,但是對送貨上門和配送時間有很高要求☆。呆蘿蔔針對的是像合肥、南京這些二線城市的用戶⊙♀♂,這部分用戶畫像是這樣的:家庭觀念重∟∟∵,空閑時間多;可支配資金不低於一線城市﹡▽△,很有購買力、消費力;有強烈的消費升級願望□。對這類用戶來說┊◇,送貨到家的服務不是必要?♂,但是需要每天買菜甚至頓頓要買♂⊿△,價錢還要便宜⌒□▽,是真正的高頻剛需π。」

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「呆蘿蔔直接由產地直供⊙﹡□,每天晚上十點前截止收訂單♂∴,根據訂單量(以需定產)第二天一早送貨到社區門店π。這樣的話π〇,生鮮蔬果只在門店的冷櫃里存放幾個小時♂⌒,損耗率比一般生鮮電商(20%-40%)要低得多〇〇⌒,價格能做到比傳統菜市場低20%┊⊙♂。」小L介紹道▽┊☆,社區門店的面積也不用大┊∴,它不需要有陳列功能⊿﹡,只是擺放冷櫃∴,以及方便門店合伙人日常傳播、售賣△,而合伙人還可以藉此拉用戶↑☆♀,建立社群業務π。

生鮮電商經營艱難背後:

探因沒平衡好擴張速度與現金流∟♂?

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對於生鮮電商未來哪種模式才能最終跑出♂,網經社電商研究中心主任曹磊指出∟∟,「菜場有時效性◇,部分區域超市覆蓋又不夠密集▽⊿⊿,再加上一二線城市生活節奏加快▽◇,時間和便利性成為不少上班族的優先考量因素∟〇┊,這使得手機買菜有着較大的用戶需求↑。」展望未來△,生鮮市場會呈現菜市場、超市和社區生鮮(手機App+前置倉)等多種業態共存的局面△□□。

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日前△π⌒,有自稱知情人士稱♂┊,呆蘿蔔6月的融資♀,被投資人發現「有問題」┊♂,所以並不是所有資金都到賬了∵♀。

根據公開信息分析△﹡,呆蘿蔔在年中這輪融資后⊙,短短4個月內1000家店就燒掉6億元人民幣⊙♀,平均單店要燒掉60多萬元⌒⌒。有電商專家認為⊿∵﹡,這既不符合生鮮店的經營常識和基本規律〇,呆蘿蔔作為一家經營了四年的生鮮「老司機」↑,以這樣的「高速度」燒錢⌒⊿↑,也很不正常〇◇▽。小L也說▽,在被外界批評燒錢太瘋狂后♂▽,內部曾相互檢討□♀□,並不認為存在這樣的問題〇◇♂。

某生鮮電商資深人士Y向新快報記者表示♂,他們內部也分析過呆蘿蔔的商業模式△ππ,也覺得如果聚焦二線城市的話是沒問題的┊?∴。現在看來⌒∵,最大可能問題出在內部經營或者組織問題上♀,「呆蘿蔔的商品價格壓得比較低┊♂⊙,那就需要規模足夠大才行?◇,規模不大是沒法直採的⌒。可能是沒平衡好擴張速度與現金流這兩件事♂♀□,也有可能組織內部出了問題♂□。」

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從11月下旬起π﹡,社區生鮮電商呆蘿蔔開始傳出拖欠供貨商貨款和裁員的消息☆。公司創始人李陽其後公開承認資金緊張、運營陷入困局△☆,並表達會堅持自救、積極籌措資金π⊿。

12月11日﹡∴,「我廚」被發現其官網和APP均已暫停服務⌒∟↑。我廚是提供都市餐桌一站式解決方案的移動生鮮電商☆∵,成立至今共獲得過三輪融資⊙π。同一天↑⊙,「吉及鮮」宣布融資失敗☆◇,店鋪關門♂△﹡。同樣經過三輪融資的「吉及鮮」是一家主攻武漢市場的前置倉生鮮電商◇﹡。

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零售業專家胡春才就此分析指出⊿♂♂,「採取合伙人制主要是解決管控的問題↑┊♀。以前在合肥一個城市⌒♂,由老闆和核心團隊跟進?,在虧損、人員素質等方面是可控的△,但是一下子擴張到19個城市♂,一旦業務配套跟不上會非常容易產生虧空⊿,這也是他們需要汲取教訓的地方♀。」

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